4月2日下午，济南高新区工商联以“企业出海实战私享会”的形式，拉开2025年服务企业出海系列活动的序幕。因为是小型私享会，活动开放的20个名额“秒没”，还多挤进来好几家，辖区企业对出海的热切期盼可见一斑。

高新区给辖区企业找了位好“向导”

此次实战分享会邀请的主讲嘉宾颇具传奇色彩。

王子海，巴基斯坦国家投资委员会中国荣誉投资参赞、巴基斯坦中国工商联合会会长、巴基斯坦中资企业协会副会长。

王子海是山东聊城人，他本人事业的起点是济南轻骑集团驻巴基斯坦的负责人。业务顶峰时期，轻骑集团曾在全球近80个国家派出了约3000名员工。虽然轻骑集团的发展几经沉浮，但这家曾拥有3家上市公司的国家特大型企业为济南培养了一批外贸人才，王子海就是其中之一。

王子海深耕巴基斯坦20余年，调研过百余家中资企业，既是山东老乡，又熟悉中巴两国国情，是非常契合山东企业需求的出海“向导”。

企业出海意向强烈

记者观察到，参加此次分享会的20余家企业里，不但涵盖济南高新区新一代信息技术、高端智能制造、生物医药三大主导产业，还有来自新零售、新材料、动漫、农业、非遗文化等领域的企业。相关企业代表都是董事长、总经理亲临，这也不难看出高新区企业对出海闯市场的热切期盼。

“我们是一家聚焦医疗机构信息化的企业，目前还没有海外业务。巴基斯坦数字经济正在崛起，我们这种软件企业有机会吗？”众阳健康科技集团有限公司CEO王方道出了现场多家信息技术企业老总的心声。

“我们公司2018年就进入巴基斯坦市场，王会长是我的老朋友，他本人朋友圈很大，带我们到巴基斯坦洽谈业务的时候，帮我们引见了好几个省的省长，我们希望把对巴业务继续做大。”济南森峰激光科技股份有限公司国际营销总监李国宾说。济南高新区是北方激光产业重镇，辖区企业超七成订单来自海外，对外贸易经验丰富，这类企业共同的诉求是如何把海外市场蛋糕继续做大。

与会企业大半有出海经验

参加此次分享会的20多家企业里，除少部分完全没有海外业务外，大多数企业已经借助阿里巴巴、亚马逊等平台开展了对外贸易，大家参会的主要原因是，对巴基斯坦业务开展不顺畅，或者始终打不开巴基斯坦市场。

“我们的高端板材出口了十几个国家，但是巴基斯坦市场一直没有产生订单。今年，公司本来准备派人去巴基斯坦实地考察一下，没想到济南高新区组织巴基斯坦专场分享会，我赶紧报名参加。”诺鑫新材料（山东）有限公司总经理矫鑫在现场说。

山东海冠电气有限公司总经理董在亮说，巴基斯坦基建需求井喷，在电力领域有相当大的市场空间，但国内企业独闯巴基斯坦面临不少痛点，他期盼和同行伙伴抱团出海，大家合作抢订单，或者合作在巴基斯坦建厂。

当前，民营企业正从“产品出海”“产能出海”向“品牌出海”转变。济南高新区重点产业的集聚度高、产业链健全，在产业协同、凝聚“抱团出海”合力方面具有先天优势。

先行者业绩赫赫

济南高新区管委会主任助理、区工商联党组书记杨兴存在分享会现场透露，辖区率先进军巴基斯坦的多家企业尝到了甜头。

比如，中国重汽针对巴基斯坦高温多尘环境，研发定制化发动机冷却系统，2024年在巴重卡市场份额提升至39%；比如，森峰激光2024年在巴基斯坦卖出300多台套设备，其智能切割设备已服务巴钢铁企业十几家。

杨兴存还说，当前，巴基斯坦是一个发展中的经济体，正处于经济转型关键期。该国基建需求井喷；数字经济崛起；民生消费升级，相关领域恰恰是高新区企业的强项。

政府“政策+服务”护航

济南高新区是济南市对外开放的“桥头堡”。2024年，全区民营企业进出口额690.5亿元，同比增长21.7%；1612家有进出口实绩企业中，1557家是民企。

高新区企业正以创新模式打开市场。比如，临工重机携CMT96、MT86H、MT50三款矿用车和五款轮胎惊艳亮相南非宝马展，掀起非洲企业购买“临工造”的热潮；比如，金威刻激光与俄罗斯、巴西、印度、南非、伊朗等国家积极展开合作，建立代理关系，保持稳定的机器出口；比如，山东电工电气集团生产的电力变压器奔赴埃塞俄比亚，各项指标优异，实现顺利交货，其中500千伏变压器的双器身恒磁通调压结构设计填补了国际同类产品的技术空白。

这些案例证明：只有将国家战略与企业优势深度融合，才能把机遇转化为实实在在的增长动能。

通过本次分享会，与会企业不仅近距离聆听了王子海分享的实战经验，还就具体业务得到“一对一”指导。同时，这次分享会还是一次辖区企业的交流平台。活动现场，海冠电力找到了产业链上下游伙伴，大家希望形成出海合力，参与巴基斯坦输电、变电的升级；冰点制冷正处于出口业务起步阶段，下一步将在巴基斯坦进行市场推广和产能合作；众阳健康深度了解巴基斯坦市场，谋划开启出海业务……

2025年，济南高新区将进一步搭建“政策支持+资源对接+风险防控”全链条服务体系，以服务企业需求为导向，以资源整合为抓手，搭建国际化服务平台，让企业出海更稳、更顺、更安心。

机遇从来不是“等风来”，而是“乘风起”。企业家是对市场信号最敏感的一批人，“走出去”是个老话题，当下，国内市场“卷”到飞起，海外布局要抓紧了！