编者按：

　　2021年是济南高新区建区30周年，30年间，一系列人才、产业扶持政策推出，20多个公共及技术服务大平台相继建成，千亿级产业加速聚集；国家海外高层次人才创新创业基地、欧美同学会留学报国济南基地、侨梦苑华人华侨创新创业基地等国家级双招双引金字招牌相继落地，市场主体突破10万家，高新技术企业达1214家，各类人才总量突破22万。一项项令人瞩目的成就，折射出济南高新区30年奋勇开拓、改革创新的发展变迁，更凝聚着广大专家人才和党外代表人士的智慧与汗水。自2021年3月起，齐鲁人才特区开设【30年回眸·高新人才统战人物风采成就展】，展现伴随济南高新区成长的人才、统战先进人物事迹，进一步发挥引领示范作用，激发爱国奋斗、砥砺奋进的精神，助力世界一流高科技园区和强省会建设。

　　物联网是这几年比较热的一个风口，很多初创型企业选择进军的领域就是物联网。济南高新区的山东有人物联网股份有限公司（以下简称：山东有人）已在这个领域奋斗了10年，完成员工从1人到500人、营业额从298元到2亿的跨越。这家公司的创始人古欣是四川人、85后，年纪轻轻的他于2019年获评济南市泉城产业领军人才，2020进入山东省泰山产业领军人才公示名单。

　　21世纪人才最宝贵。济南高新区用什么样的人才培育土壤助力山东有人团队迅速成长呢？

85后少壮派

　　古欣出生于1986年6月，2009年毕业于山东大学微电子学专业，2019年获中欧国际工商学院工商管理学硕士学位，现任山东有人的法定代表人、创始人、董事长。

　　像住宅的装修彰显着主人的审美与个性，企业办公区的装饰布局也能窥见掌舵人的风格。在山东有人总部，除了对物联网技术、产品的专业化呈现，古欣这位创始人洒脱、活跃的个性也展现在参观者面前。客户进入展厅，最先看到的“发展历程”版块，赫然记录着公司创办最初三年，员工分别有1人、7人、22人。草创时期难免艰难窘迫，很多企业在成功后选择“藏拙”，古欣聊起当年却是兴致勃勃。

　　2011年，古欣离开校园留济发展，事业起飞的场所是济南高新会展中心523房间。当时的古欣还是孤家寡人，身兼总经理、研发、财务、销售员等所有岗位。孤掌难鸣的古欣想着：“有人，才有未来”“有人才，才有未来”，遂把公司命名为“山东有人”。公司的第一个订单仅有298元，成交的商品是单片机下载器。“那几乎是我创业十年里最开心的一天，比现在拿下几百万的订单还要开心。我至今想起来还是历历在目！”古欣说，创业初期，公司的主营业务是在网上卖编程工具，这是一个相当细分的领域，市场份额很小。全国各地跑了两年，他发现很多客户想购买物联网产品，然而可供选择的品牌却很少。市场的空白地带意味着无限可能，大学时期就整天泡在实验室、醉心研发电子器件的古欣当即决定：立刻杀入物联网产业。

投身一条正确的赛道

　　“寻找一条有价值的赛道”，这是很多成功人士给年轻创业者的提示。很多时候，找准赛道并不容易，很多创业企业在多个赛道之间切换。古欣选择进军物联网，缘于他跑遍大江南北对市场的深入了解，还得益于他的专业所学。

　　2012年，济南有人物联网技术有限公司落地济南高新区，以太网产品起家；2013年，获得“有人”商标授权，天猫旗舰店开业，扩展WIFI产品；2014年，设立深圳办事处，扩展GPRS产品；2015年，公司迁址奥盛大厦，开始研发4G产品；2016年，山东有人成立，4G路由器系列产品上市，员工股东会成立；2017年，公司营收近亿元，启动“有人云”项目研发；2018年，收购三家子公司——济南有人物联网、上海稳恒、济南智泽，整合工业物联网产业链，获得A轮3000万元融资，获批高新技术企业、济南市瞪羚企业；2019年，获批山东省瞪羚企业，在高新东区自建工厂，设立北京、武汉、成都办事处，推出联博士系列产品；2020年，获得B轮7000万元融资，启动股改，推出CAT-1系列产品。

　　古欣凭借过硬的技术和丰富的经验，获评2016年度杰出企业家、2017优秀科技创业导师、2018全国电子信息行业优秀企业家、2019优秀科技工作者等荣誉称号，并累计拥有各类专利30余件，承担省级以上课题6项。同时，带领公司荣获国家高新技术企业、山东省瞪羚企业、山东省专精特新中小企业、双软企业、济南市领军领先企业、山东省工业企业一企一技术研发中心、济南市企业技术中心等多项荣誉资质。

提供平台+解决方案

　　山东有人一步一个脚印，拿到两轮融资，并在2020年这个遭逢新冠肺炎疫情、充满不确定性的年份实现逾2亿元营收。

　　“我们的商用级物联网产品门类齐全、自产自研，集成商可以在山东有人实现一站式采购。”古欣介绍，2017年开始，团队不再满足于物联网产品的研发与生产，开始提供物联网解决方案，并研发“有人云”平台。

　　中小型企业大多没有数字信息团队，“有人云”这个物联网云平台这类企业通过“拖拉拽”的方式组合功能模块，实现设备的远程监控，使企业以较低的投入完成物联网技术赋能。目前，“有人云”平台已经连接30多万件设备，服务数千家企业。

　　2020年，山东有人成为畜牧业龙头企业的物联网解决方案供应商，有效帮助养猪场防范非洲猪瘟。这套解决方案提供空气监测、断电报警、生物安全管控等支持。尤其是生物安全管控系统，能严格监管进出养殖场的人、车、物，饲养员必须认真完成人脸识别、消毒、换工装等流程，经过6道门禁才能进入养殖区，通过全流程监控，将传染病风险降至最低。“未来，我们将坚持物联网产品与解决方案两条腿走路，同时又相辅相成的发展路径。”古欣说。

冲刺科创板上市

　　10年来，山东有人从无到有，发展迅速。古欣说，当时选择在高新区注册，看准高新区有好的营商环境和人才扶持政策。这一路走来，公司各种资质的取得，都得益于相关部门的积极推动申报。在高新区发展，国家、省、市、区各级扶持政策都落实得很快，这些扶持政策有力推动了公司的新产品研发。仅2020年，山东有人就获得400多万元的科研经费和扶持资金。

　　尤其令公司上下印象深刻的那次贷款申请。去年年初，受疫情影响，山东有人像很多公司一样，生产陷入停滞，销售人员无法到外地跑业务，公司出现资金链紧张的问题。高新区的“人才贷”金融服务窗口帮助公司申请了贷款，不到1个月时间，山东有人就获得1000多万元的纯信用贷款。这笔资金解了燃眉之急，帮助公司迅速恢复正常运转。如今，山东有人已经跨过死亡谷，以科技创新为支撑进入高成长期。“未来，我们要启动上市计划，争取用3-5年时间发展为营收百亿级别的企业。”古欣信心满满地表示。

　　来源：济南日报

编辑： 张文文