编者按：市场浪潮中，有一类企业，他们规模不大，但专注阳光赛道，市场定位明确，它们或拥有硬核技术实力，或盈利模式创新，或精准踩中细分领域的“风口”，因而具有独特价值。假以时日，这类企业很可能“鱼跃龙门”，让市场刮目相看。《寻找高新“小而美”》专栏就专门聚焦这类“潜力股”。

在很多人心目中，律师这个职业既稳定又受人尊重，郝文嘉却在律师执业超10年的事业“黄金期”一头扎进“商海”。2017年，他离开熟悉的法律领域，在济南高新区注册成立山东登远信息科技有限公司，几年下来，他带领团队精准切入无人机服务、人工智能技术，公司业务风生水起。

文科生创业，郝文嘉做对了什么？

不甘于稳定

4月7日，济南高新区齐盛大厦，郝文嘉和记者聊起了自己的创业之路。“简单说，就是不想一辈子过平平稳稳的生活。”他说。

郝文嘉出生于法律世家，长大当律师是他儿时梦想，这一梦想后来顺利成为现实。国家统一法律职业资格考试因不足15%的通过率被称为“天下第一考”，郝文嘉顺利考过了。参加工作后，他担任国企的法律顾问，逐渐积累了丰富的从业经验，直至成长为律所合伙人。

十几年律师职业生涯，让郝文嘉逐渐积累了不错的人脉、社交资源及平台资源。2017年，他毅然离开既定轨道，转行进军信息技术产业。我国法律规定，律师从业期间不允许经商，为了创业，郝文嘉甚至注销了律师从业资格证。

精准切入无人机市场

公司刚刚成立那两年，团队仅有十几个人，主要承接软件开发业务。跨界经商，郝文嘉深知自己是个实打实的外行。“不懂就学，公司刚成立那几年，产品分析报告、产品演示PPT都是我自己写，很多客户都以为我是理工科出身。”郝文嘉回忆，十几年律师生涯，让他养成从诉讼方、应诉方两方面思考案子的习惯。这一思维模式让他总能从登远科技和合作客户两个维度来审视每项业务。

稻盛和夫认为，“极致的利他，才是最好的利己。”郝文嘉这种“用户视角”可以帮助团队在做项目时更好地满足客户需求和期望，这显著提高了客户满意度和忠诚度。

同样的，律师职业生涯让郝文嘉拥有了敏锐的洞察力。2019年前后，无人机技术还没有广泛应用，大部分人仅把无人机当成高级玩具，而郝文嘉就预判到：无人机技术即将打开广泛且多样的应用场景。他带领团队进入无人机服务赛道，为能源电力、应急消防等领域提供了解决方案，很快，公司凭借卓越的技术实力，成为多家知名企业的供应商，为行业发展提供了强有力的技术支持。

登远科技先后获评国家级高新技术企业、山东省及济南市瞪羚企业、山东省及济南市专精特新企业等。截至目前，该公司已拥有多项发明专利及软件著作权，逐渐夯实自身的行业地位。

抢先布局人工智能

2020年前后，郝文嘉又把目光聚焦到了人工智能产业。他带领团队专注图像识别、文本学习、神经网络算法等技术的研发与应用，在安全生产领域“攻城略地”。

登远科技的油色谱故障诊断人工智能系统，能对变压器等电气设备的油色谱数据进行自动分析和诊断，实现4类典型故障的精准判断，为设备智能运维提供有力支撑；智能巡视故障诊断系统打通与国网山东现有系统的数据接口，构建以机器人、无人机等设备为基础数据采集源头的数据底座，实现对设备的智能监控与分析，极大地提高了巡检效率和准确性。

今年3月份，济南高新区曾组织辖区内科技型企业前往杭州考察“六小龙”企业，几天下来，有的企业找到新的发力方向，有的企业加深了对人工智能应用的理解，登远科技则捷足先登，把其中一条“龙”发展成合作伙伴。

郝文嘉坦言，杭州“六小龙”别看成立时间都不长，但发展速度非常快，有的已经成功上市，还有的处于上市前夜，相比之下，登远科技的规模无法与之旗鼓相当。今年以来，杭州“六小龙”火爆出圈，全国各地找上去对接业务的企业踏破门槛。在这种情况下，他不断释放合作诚意，全面分析联合开发模式落地山东市场的可行性，成功打动对方高管到济南实地考察。目前，双方已基本达成合作共识，即将签署合同。

“这次合作有望将公司带入前所未有的业务爆发期。”郝文嘉信心满满地说，在高新区创业近8年，公司享受到税收减免、财政补贴、人才奖励等方方面面的扶持政策，支持他从法律人转型成企业家。同时，济南高新区创新创业氛围浓厚，政府部门和产业园区总能在关键节点发挥产业引领作用，支持企业爬坡过坎、做大做强。2025年，登远科技将继续深耕“AI+行业”的深度融合，不断拓展业务领域和市场边界。