据悉，济南高新区的电商产业连续多年总量保持全市第一。2024年，高新区实现全年网络零售额458亿元，全市占比31.8%，同比增长4.7%；限额以上电商企业实现零售额118亿元，同比增长8.7%。

“618”销售高峰到来之际，记者走访辖区多家重点电商企业发现，今年“618”电商企业都奉行“大道至简”的促销规则，采用最直接的“一件优惠”方式，同时在企业自身发展方面，纷纷走上“线上线下相结合、代工与自产相结合”的高质量发展路径。

从粗暴降价走向“质价平衡”

今年的“618”大促从5月上旬就开始了，不少消费者已经下单了好几轮，电商平台普遍认为的促销高峰还未到来。

固本堂是济南滋补养生赛道规模第一的电商品牌，2024年营收约4亿元。6月5日下午，记者走进山东固本堂健康产业开发集团股份有限公司时，运营团队紧盯销售数据变化；主播团队轮番上阵，配合AI主播实现24小时不停播；产品拍摄团队竭尽全力用镜头为产品增值……公司上下决战“618”的氛围相当浓厚。

“今年‘618’战线持续近两个月，我们80%销售布局跟随平台节奏，剩下20%的促销战略属于自选动作，主要通过直播不间断、提升产品视觉、与达人合作等方式拉动销售。目前看，销售高峰期还没到，我们已经完成了超过50%的销售收入KPI，整体销售情况超过预期。”固本堂联合创始人、市场总监崔健透露，今年“618”大促，公司的产品战略趋于收缩，固本堂自营产品最多时超过400款，目前已缩减至不足300款，公司把大量精力放在质量把控上，努力把产品做精做细。

据悉，固本堂每款产品的质检不少于7个环节，除了公司自建的检测实验室，为升级品控体系，还聘请第三方权威检测机构，以增加产品质量的稳定性和可靠性。“这几年，滋补膳食产业发展很快，但产品鱼龙混杂，我们要坚守质量红线，才能在行业去伪存真的深度洗牌中获得良性发展。”崔健说。

凯锐思是济南排名第一的宠物食品品牌，公司创始人、总经理朱长林介绍，今年各大平台都取消了大促中常见的“满减活动”，消费者不用再凑单，直接买一件就能拿下折扣优惠。“618”期间，凯锐思给出的折扣是85折，配合平台的减免活动，消费者能以低于8折的超级优惠买到心仪的产品。今年“618”大促，凯锐思制定了“销售额提升15%、满意度提升30%”的目标，团队整合资源，提升订单处理能力，日可处理订单6万单，配合全国12个物流仓库，力争让消费者在下单48小时之内收到货品。

销售从线上走向线下

由于线上流量成本日益走高，2023年，固本堂在产品线收缩的同时开始布局线下销售，主要通过加盟代理的方式，目前全国各地的加盟商已经突破2000家。未来，该公司在坚持线上平台全覆盖的同时，要线上线下两条腿走路，不断做大线下渠道的销售占比，提升公司的盈利能力。

生产从代工走向发力自产

固本堂的产品生产依托的是东阿县的阿胶产业集聚区，2023年该公司建设自有工厂，专门生产爆款产品阿胶口服液。今年，该公司又在筹建新的生产基地。自建工厂可以摆脱对外部代工厂的依赖，进一步提升产品质量。

凯锐思的发展战略与固本堂不谋而合。“宠物食品是重品牌、重信誉的行业，我们需要大量产品研发、品牌打造的人才，省会济南高端人才集聚，这是我们选择高新区发展的原因。”朱长林说，山东拥有全国最大的宠物食品产业集群，凯锐思通过“自有配方、行业顶尖OEM工厂合作生产”的模式确保产品符合质量标准。今年，该公司新增工业酶制剂研发、供应链管理服务等业务，同时与江苏淮安、山东菏泽的OEM工厂开展战略合作，深度参与生产环节，以便更好地掌控产品质量，为消费者带来更多优质的产品和服务。

从越来越长的大促时间，到不断调整的促销规则，流量越来越稀缺，电商企业在想方设法抢流量、抢市场、抢用户的同时，纷纷把发力方向聚焦到产品研发、质量提升、销售渠道开拓上，从电商企业向技术型企业转型，塑造发展“护城河”，最终受益的其实是消费者。