金晖委员：

您提出的“关于济南初创及中小微企业可利用世界级的平台拥有全球经营的能力的建议 ”的提案收悉。现答复如下：

近年来，高新区外贸进出口体量保持30%的高速增长，2021年有进出口实绩外贸企业数量突破一千家。长期以来，济南高新区高度重视对初创外贸企业、中小微外贸企业的孵化、培育，大力支持企业“走出去”融入全球化经营发展。

一、加大初创型外贸企业的孵化、培育

近年来，高新区持续加大各类外贸孵化平台建设力度，建设完成了名客来跨境服务平台、飞鸿跨境电商产业园、福瑞达自贸创新产业园等一批外贸企业孵化项目。2021年下半年重点培育的小鹅外贸产业园，集聚了物流、供应链管理、综合服务等多种资源要素，为小微外贸企业提供业务推广、财税服务、物流运输、供应链管理、人才培育等全方位一站式服务，帮助企业精准分析国际市场、遴选热销商品、品牌设计、产品推广等。仅半年时间，产业园孵化、入驻企业已超过100家，示范引领、吸附带动效应尽显，逐步发展成为高新区外贸产业的新名片。

下一步，高新区将会同商务、海关、税务等部门，联合外贸综合服务机构、中信保公司、金融机构、物流公司等单位，邀请电子商务资深专家、创业投资人、资深移动互联网专家、国际贸易大咖、财税专家等专业人员，计划全年组织开展不少于30场线上线下多形式的业务培训、政策宣讲活动，争取覆盖企业超过500家。一方面，对初创企业的外贸进出口资质办理、出口市场定位、出口流程、惠企政策等内容进行指导，解决初创企业资金有限、人才不足、经验缺乏等难题，另一方面，对订单营销、外贸风险防控、SEO应用、WordPress及AliDropship实务等专业性、实用性内容进行指导，助力企业实现“从无到有”“从0到1”。

二、大力支持外贸企业市场拓展

一是借助外贸综合服务机构优势作用，为外贸企业扩大市场开拓途径。随着外贸新业态的兴起，高新区进一步优化资源配置，借助“互联网+”及大数据平台的发展趋势，聚焦外贸综合服务机构的培育及引进，谷歌体验中心、全球贸易通等十多家在全省范围内具有高知名度的外贸综合服务机构根植高新区发展。这些外贸综合服务机构服务内容各有专长，服务模式不断创新，为传统外贸企业开拓市场提供了新思路、新途径，尤其是疫情以来通过线上培训、出台行业分析报告等形式帮助高新区中小微外贸企业渡难解困。今年已组织50余场线上经贸洽谈活动，帮助500余家外贸企业对接了欧美、日韩、东南亚等四十余个国家和地区的国外客户。

二是出台政策支持外贸企业拓展境外市场。2016年，高新区出台了相关措施支持外贸企业发展，并在2019年结合高新区外贸发展情况、企业诉求等进行修订，对企业自主品牌建设、境外展会、第三方网络推广平台、境外市场考察等境外市场拓展项目给予支持。作为济南市唯一单独出台外贸扶持政策的区县，自政策执行以来，已扶持企业超过800家次。2019年初,高新区作为济南市唯一的区县获批全省首批外贸转型升级试点县，以此为契机，高新区充分利用试点县政策，鼓励外贸综合服务机构、跨境电商产业园等进一步发挥企业孵化、业务培训、外贸人才招引等作用，为中小微外贸企业打造更加便捷、高效的发展环境。

根据疫情之下外贸企业压力倍增的情况，结合外贸企业实际诉求，高新区计划进一步完善促外贸措施，结合外贸转型升级试点县政策，积极为外贸企业争取各级各类政策支持，对企业开展国际商标注册、专利申请、专利许可、体系认证、境内外展会及市场考察活动、海外营销推广等市场开拓项目给予重点支持。

三、鼓励外贸企业加大海外营销推广

目前，高新区已引进阿里巴巴、Google、Facebook、全球贸易通、全俄通、外贸快车等多家国内外知名海外营销推广服务商，建立起各类外贸综合服务机构资源共享的合作模式，定期为企业免费提供海外资讯、市场评估、行业分析等服务，根据高新区企业的特点提供定制化产品和海外营销策略。2021年服务高新区企业400余家，其中中小微外贸企业占九成。

下一步，高新区将结合外贸发展的新形势，与新兴海外营销平台，如LinkedIn、Instagram、YouTube、TikTok等社交媒体的服务商开展合作，为高新区外贸企业提供更广途径、更多选择，帮助企业搭建海外销售通道，精准对接国外客户，以最低成本享受到更多选择、更新资讯、更优服务。同时，计划开展一批企业交流活动，邀请有经验、有特长的企业代表进行交流、分享，从实务方向和企业角度出发，帮助众多企业共同探讨海外营销推广发展之路。

                              济南高新区管委会

                              2022年7月4日